板垣英憲（いたがきえいけん）ワールド著作集:『情報流出のカラクリと管理術』(2003年3月10日刊)　第１章　情報流出はこうして起こる ? ブロくるモバイル

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★『情報流出のカラクリと管理術』(2003年3月10日刊)　第１章　情報流出はこうして起こる ?

★11/04 03:17

◎営業ターゲットを絞れ!

　もう一つ、この大全集にある「通信販売について」という項目に注目してみよう。
　「前年度対比二〇%の成長産業である。何故か。?販売商品を絞り込んでいる、割安感がある?便利で新しい商品が多い?絞り込んだターゲットに紹介するので的はずれが少ない。ふつう考えるとメール作成発送を一部当たり百円とする。一万枚送ると封書で約百万円の利益が必要となる。もちろん一万人の名簿の絞り込みをちょっと加えれば注文率がすぐに上がることは言うまでもない(ここが勝負の分かれ目だ)。又、商品応対が良ければ当然、リピート販売も生じてくる。」

料金 1000ポイント
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