『政治家の交渉術』2006年５月刊 ―目次

[◆『政治家の交渉術』2006年5月刊]

2011年2月5日 0時20分の記事

目次　政治家の交渉術

はじめに

第１章　「善悪」を思うな
　―「勝った奴が正しい」

１「戦争と平和」のテクニック
　「条件闘争」では勝利が遠のく
　「いきさつ」をサーチせよ
　敵を「ファイリングする」方法
　犠牲は抑えるもので恐れるものではない
２事実より欲望を根拠にしろ
　カネより「敬意」をまず払え
　欲望は誰もが矯正できない最弱点
　敵の敵は本当に味方か
　交渉の最大の武器は「しつこさ」

３信念も欲望の一部だ
　「信念の人」ほど正論から切り離しやすい
　「これがマスコミに出たらおしまいだ」
　「火」に油を注ぐか水を差すか
　ウソを見抜くより「隠しごと」を見抜け
　「大局観」には逆らえない

４「時間」は善悪に優先する
　時間を切るのは大切な圧力
　交渉の「ババつかみ」の法則

５満足を与えて勝利を手にしろ
　「それまではじっとしていよう」
　玉砕は交渉ではない
　欲望と目的は仲の悪い双子

６相手を色分けして分断せよ
　「一糸乱れず」がもつれるとき
　「こういうことがまかり通っていいのか」
　相手の「リーダーの権威」を軽視せよ

第２章　「すべて」を賭けるな
　―「最後に笑う奴が最もよく笑う」

１テーブルにつく前に「殴っておけ」
　サイを投げる前にサジを投げるな
　交渉相手が複数いる場合は?
　「ガス抜きではないのか」
　「勝算」の計算法

２立場に執着するな
　「内なる交渉」が「外の交渉」を決定づける
　「情報費」をケチるな
　説明をはしょるな

３「立場の利害」と「自分の利害」に溝はないか
　「見直し協議」の方法
　武器はまず「ぎらりと見せよ」
　「深くコミットすると危険にもさらされる」

４選択肢を減らすのが交渉とは限らない
　思い込みで動くな
　「狭い道を突き抜けていくしかない」

５「笑える余裕」の温存
　「カネで話がつけば安いものである」
　「突き放すことも相手のためになる」
　相手の「成長」を考慮せよ

６「小さな合意」で局面を変えろ
　「反発し合う隣人」とのつき合い方
　相手にゆとりが出てきたら
　「助けたのに反発される」人たち

第３章　「気脈」で人を見よ
　―「感情が勘定になる」

１常に「バルコニーから人の動きを見る」ために
　孫正義の「孫の二乗の法則」
　「大局をじかに見る」特殊技術
　交渉も「太陽を背に構える」こと

２「最初に棍棒を突き出す」交渉術
　「決闘」を始めるなら?
　最初に最大の圧力をかけよ
　「礼金」を払わなかったばかりに

３「駆け引き」で人が動くか
　「死に体になってしまう」
　「助さん格さん」の置きどころ
　「政権維持」の二十の条件
　「渡を越す」という交渉術

４人間力学を瞬時に見抜く法
　「これは倒閣運動だな」
　利害の一致は力の一致か
　「最後通告」をどう聞くか

５自分を強く見せるか弱く見せるか
　うまい言い回し一つで場が逆転する
　交渉は「殺し合い」でもある
　「単なる勝負師ではない」

６「譲れない一線」を引いて見せろ
　「今度落ちたら言いわけできない」
　「真意」はここに隠れる
　未知数を含んだ答えを用意する
　「桶狭間」は戦術の宝庫でもある

７希望的観測を忘れろ
　希望は事実ではない
　「神様」の選挙戦術
　「基本はイメージアップである」

第４章　平気で「断言」しろ
　―「舌は長く記憶は短く」

１「弱者の戦法」を知っておけ
　「もし立て籠もらなければならなくなったら?」
　「腹の据わった女性だ」
　「敵」を「客」と見ると
　「すでに解決している」

２言葉は一人歩きする
　「やっぱり考え方でしょうね」
　自制心を手放すな
　「表向きの言いわけ」に耳を貸すな

３「逃げ道」を「誘導路」にしろ
　「戦争はまだ終わっていない」
　メンツを潰さない方法を探せ
　「同盟は非常に強固です」
　認識のズレに対処する

４保身でなく捨身せよ
　「制裁」の有効性
　保身では信用を保てない

５「汚い手口」に対処しろ
　「おいしい話」は相手を無防備にする
　「もてなし」には絶対に乗るな
　「情報には虚実がある」

６すべてが好意に変わる「オセロ式」交渉術
　「雰囲気」にどう対処するか
　「仕切り線」をどこに決めるか
　「誰の目にも明らかである」

第５章　「おぼれる犬」を叩け
　―「指の傷が腕の戦闘力を奪う」

１　相手の「結束の乱れ」を仕掛けろ
　問題はタイミング
　「共通の敵をつくる」のは常に有効な結束術
　「早さ」が有利な状況をつくる
　「プロファイリング」を導入しろ

２「敵との共通点」を指摘しろ
　分断工作着手法
　「案外取り込みやすい」
　外部より内部の敵が怖い

３利害の違いに固執するな
　「火をつけるときには用心しなければならない」
　「スッポンのような交渉」の強さ
　情報は「裏取り合戦」でもある

４何を捨て何を取るべきか
　「仕手グループ総帥」の運命
　「貧しいと精神が卑屈になる」

５交渉をサバイバルゲームと考えろ
　「攻撃したつもりが裏目に出てしまう」
　どこに「疑惑の目」をつけるか
　相手を敗北させるが滅亡はさせない
　「謝罪十か条」を使え
　「優しい言葉」が効果を発揮する

第６章　「小敵」扱いするな
　―「雑草は繁殖する」

１「テーブルの上のパイ」だけに目を奪われるな
　「拳銃を向けざるを得なかった」
　「手品」の種は「テーブルの下」に隠れている

２ここまで腰をかがめていい
　「見えない黄金の手」を使え
　誰が脱落するか
　「あんたは国賊だ」

３「ノー」をどんな武器にするか
　交渉も一種の自分との戦い
　思いもつかない言葉を編み出す

(転載・引用厳禁)

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板垣英憲マスコミ事務所

板垣英憲（いたがきえいけん）「マスコミに出ない政治経済の裏話」

板垣英憲（いたがきえいけん)情報局

最終編集日時：2012年6月28日 15時27分

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